卢洁敏

编者按：一个时代造就一代人。这话搁在80、90后的热血青年身上，简直就是一种现实的写照。电商时代的强势崛起，让一群又一群有着前卫思想与创新精神的80、90后们纷纷加入了电商创业致富的队伍，开创了不一样的人生之路。宏庭家具总经理郑文杰就是众多电商创业者的一个代表。下面一起来看看80后郑文杰为什么敢在家具电商上下赌注吧！

【创业之始】

为什么要选

家具电商这个行业？

要在电商这个领域创业，其实可供选择的行业有很多，服装，食品，电器……那为什么郑文杰偏要选择这个外界并不看好的家具行业呢？“在我个人看来，这代人是必须做电商的，也只有做电商才能弯道超车。如果做实业，怎么能拼过老一辈？”郑文杰给出这番话，“至于为什么做家具电商，主要原因是家具电商的竞争相对其他行业来说，没那么激烈。此外，家具大多数都是定制品，使得电商企业不用积压库存，等有订单再生产也完全没问题。换句话说，也就是做家具电商，不用太多的流动资金去支撑运营。”

郑文杰认为，家具的单位价值很小，中途损耗大，有时候甚至连物流运费也比家具的价格高。家具电商恰好能解决家具行业这块硬伤。不过要与线下卖场来竞争，家具电商还是得靠销售性价比高的家具，才能牢牢地站稳脚跟。此外，家具电商企业大部分都是找工厂贴牌的。“找货源不难，但是要找到有竞争力的货源很难。”郑文杰娓娓道来。

“天猫确实给了80、90后们一个契机，让我们能够在这个时代颠覆传统，发挥所长，但是做平台电商受制于平台，难以做大做强，不过还是能让我们这一代的年轻人赚点钱。”

【电商之痛】

别以为做电商就用不上知识产权

在家具电商这个领域，你抄袭我的产品设计，我仿冒你的注册商标，是一件再正常不过的事情。不过这个时代已经在慢慢过去。现在，家具电商企业收到佛山市中级人民法院寄来的传票，被告知涉嫌侵害别人的外观设计专利权，已经见惯不怪。郑文杰也曾经碰到这样的事情，所以他把知识产权看得相当重要。

郑文杰认为，无论是家具的外观设计还是店铺的商标，都要申请专利或者注册，这样会减少企业以后运营的隐患。他坚信，知识产权的时代已经到来，未来将会有更加多的家具电商企业会被告侵权。所以，郑文杰提前给自家网店销售的多款家具产品申请了外观设计专利权，方便日后捍卫企业的权益。

换句话说，家具电商企业直接从厂家买回产品样品后，就直接把图片放上去网络卖的时代已经过去了。过往，或许维权的成本很高，取证也不容易。但是郑文杰告诉记者，现在如果在淘宝上售卖仿冒产品，取证很容易。比方说，淘宝后台可以直接调取后台销售数据、宝贝上架的时间、专利证书颁发的时间，直接就能证明是否涉嫌抄袭。官司判定后，淘宝后台会直接下架仿冒宝贝，如果被告方不愿意支付赔偿金，淘宝后台就会先把运营的保证金先赔给原告方。

“其实，涉嫌抄袭的电商企业，仿冒产品销售量好，别人才会来追究。”郑文杰还笑说，“几百块钱就能发个律师函，拥有专利的家具电商企业不好好利用可就浪费了。”这也给部分家具电商企业提了个醒，再完全不动脑去抄袭别人的家具设计，麻烦可就大了。

【发展之路】

家具电商行业分工强势来袭

亚当·斯密在其代表著作《国富论》中提及过，分工可以提高劳动生产率，分工能提高劳动的熟练程度，分工使每个人专门从事某项作业。郑文杰大学时期的专业是国际贸易，对于亚当·斯密的分工理论理解得特别透彻。

郑文杰告诉记者，现在的家具电商分工现象开始凸显。两年前，家具电商企业都不太重视图片处理，随便给产品拍个照，就上传网络平台上进行销售。慢慢地，专门处理图片的美工涌现出市场，普通的美工月薪大约3000元，技术纯熟的美工月薪起码有7000元以上。家具电商企业尽管再怎么节约成本，都会养个美工来处理图片。到了今年，一大批图片处理公司一下子火爆了起来。

“家具电商外包市场已经开始成熟。”郑文杰透露，店里一个月通常更新5个家具产品，按外包图片处理价格来算，一款产品大约要200元，5款即1000元。比起养个月薪3000元以上的美工，把图片处理外包出去实在是太划算了。而且这些图片处理公司拥有专业化的职业技能，会提供多种图片处理风格给客户选择。其实，对于美工来说，在家具电商企业工作会比较空闲，轻松把工资就放入口袋，然而去设计企业，会根据工作量获取提成，多劳多得。

“无论是图片处理，还是淘宝刷单、税务事务等，家具电商的多个分支都形成了独立的产业链。”郑文杰表示。就刷单来说，它早已是巨大的产业链。他相信，家具电商行业未来将会衍生更多的细化产业链。