过往有关家具电商的报道，大部分都只是把落脚点放在家具成品，或多或少忽略了一个不争的事实：家具原料供应商正在抢滩电商平台。其主要表现在：部分家具原料供应商不再死守原有的营销定位不放，积极进驻阿里巴巴、天猫、京东商城等电商平台“掘金”。虽说家具原料供应商很渴望将电商变为拓宽市场份额的有力武器，但如何充分利用好电商平台，至今还处于探讨的阶段。 

电商困境：破解传统采购模式不容易 
     
    在传统成品品牌纷纷设立线上品牌的大背景下，家具原料供应商早已按捺不住。一方面，他们渴望借助电子商务进行渠道转型，另一方面，他们又很担忧家具厂家是否会颠覆传统采购模式，选择线上采购？为此，记者走访部分家具厂家，倾听他们最真实的声音。 
    冯先生在龙江涌口经营一间办公家具厂，全年生产总值大约1500万元。由于厂的生产规模有限，家具原料采购量并不大，所以他们惯常的原料采购模式是，直接到家具原料供应商的实体店或厂房看样板，确定没问题就出手入货。“由于顺德家具产业链条比较成熟，通常在顺德范围内即可实现一站式原料采购，很方便、快捷。”冯先生说。 
    举个例子来说，上阵子冯先生的家具厂正在开发一款新的办公沙发，其中就需要家具五金连接件做配套，于是厂里就派员工到亚洲国际材料城寻找适合的样板。一般情况下，他们对比5~6家家居五金供应商的产品质量和价格，就会锁定目标合作商进货，整个过程所花费的时间不多于一个星期。记者发现，像冯先生这样采购家具原料的家具厂家大批存在。 
    记者也很疑惑，为什么这些家具厂不选择线上采购原材料？冯先生就跟记者分析：如果在线上采购棉花、五金连接件、胶水等色差不大的原材料其实并没多大问题，只是采购时间被拖慢；如果在线上采购木材等色差大的原材料，就会衍生一系列的麻烦，线上木材供应商可能要寄好几回木材的色板，双方才能最终达成一致。“之所以不考虑线上采购原材料，一是因为采购量不多且线上操作很麻烦，二是因为双方沟通时间长。”冯先生表示。 

电商优势：家具原料线上采购价格更优惠 
    黎先生的家具厂设立在乐从，全年生产总值过亿元，原材料的采购数量颇大，如果在顺德范围内随便对比5~6家原材料供应商就立马进货，或许无形中增加了企业的生产成本。因此，黎先生的家具厂惯常是在阿里巴巴电商平台上寻找原材料供应商，让对方直接寄样板过来。对于黎先生来说，生产成本中的原材料是不可忽视的输出，价格得把控到位。这也反映出，线上家具原料供应商最突出的优势就是价格。 
    记者了解到，像黎先生这种经营规模的家具厂通常会选择在线上采购原材料。办公人员只需要在办公室里的电脑前操作与沟通，不用亲自跑来跑去找供应商，省下不少的时间与精力。由于浙江、四川都是国内出名的家具产业带，在原材料价格更加优惠、质量也合符需求的前提下，顺德的家具企业也会考虑选择从那边的原料供应商进货。 
    行外人或许会问：供应商寄过来的样品需要付钱么？如果样品的价位在一百元以内，供应商为了更好吸引客人下订单，通常都会免费提供样板。如果你需要的是一套沙发的五金配件或者牛皮样板（价值一般要几百元甚至上千元不等），那供应商肯定要客人自付费用。如果供应商想要对样板进行收费，家具厂家通常都不买账的。  

电商趋势：从线下向线上走出新路子 
    面临日益攀升的铺租及其他运营成本的增加，传统家具原料供应商究竟应该如何转型，如何能让他们在如今的互联网经济下生存下来？阿里巴巴中文站的运营负责人解湉认为，企业上电商平台，最重要的是给自己定好位，知道自己通过电商平台达到什么目的。比方说，有些企业希望通过电商平台做产品展示，有些则希望建立全新的销售渠道。只有知道自己想要什么，企业才能更好地与电商平台进行沟通。换而言之，传统家具原料供应商可以先尝试在电商平台如阿里巴巴、天猫、京东等做产品展示，然后逐步建立起全面的线上销售网络。 
    或许不少传统家具原料供应商还是不愿意接触电商平台，处于观望的态势。一搜网络总经理陈伟雄则表示，“传统企业一定要积极参与到电商的发展”。他特别提及在天猫运营得相当成功的固特家居五金，据悉这家企业月销售额高达2000万元，一年下来的销售额超亿元，值得顺德的家居五金企业参考与研究。随着运营成本上涨，不仅仅是家居五金供应商，其他家具原料供应商的生意也会越来越难做，谁还没有意识到电商市场的蓝海，谁注定就是市场最终的失败者。